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中州铝业：赤泥创效引领固废利用新路径
来源： 中州铝业时间： 2024-08-13
近年来，中州铝业认真贯彻落实新发展理念，实现了赤泥在建材、路基、粉体材料、净水剂、胶凝材料、烧结法配置等领域的应用，有效缓解了赤泥堆存压力，对生态环境保护、绿色循环发展具有重要意义。今年上半年，共销售赤泥58.16万吨，接近2023年全年销量，是去年全年创效的2.5倍；赤泥综合利用率38.23%，超额完成年度进度目标。
没有躺赢的捷径 只有奋斗的征程
一季度，中州铝业先后派出销售人员60余人次到山西、河北和山东等地调研铁粉市场；到晋城、新乡、济源和焦作等地调研普通赤泥市场，决定将赤泥销售重点放在铁粉上，侧重钢铁行业。半年来，共开发钢铁企业直供户5家，并成为主力用户，间接供应钢铁企业用户21家。
中州铝业开启铁路运输渠道
在稳固原有客户基础上，中州铝业先后开通汽运+水运至华东和华南甚至东南亚钢铁企业销售通道。利用铁路专用线和集装箱发运业务，争取铁路运费优惠30%以上，极大增强了火车运输能力。4-6月份，通过公铁水联运通道，累计发运铁粉8.6万吨，有效刺激北方钢铁企业铁粉需求的同时，也拓展了东南方铁粉销售区域。
以真诚之举 赢得客户满意
3月份，面对赤泥生产铁含量大幅下降的严峻形势，中州铝业制定详细的改进措施，优化生产流程、设备，并对每一道工序，每一个环节严格把关，稳定产品质量。销售部门每日发布铁粉质量数据，对个别质量波动及时提醒，以真诚之举换取客户信任。同时做到铁粉价格公开，主要合同条款透明，货款多退少补，言而有信，说到做到，吸引了大批客户。
销售人员除了每天了解赤泥市场、质量、产量、环保、天气、交通等情况外，还主动了解客户现状。为提升客户提货效率，全天24小时随叫随到办理合同签订、赤泥结算、开具发票、录入提货车辆信息等服务。对客户提出的问题，反应迅速，千方百计排忧解难，实现了“上半年，客户投诉率为零”的目标。
机制创新 助推赤泥利用“生意兴隆”
积极深入市场，引进竞价与评价销售机制，评选出1家有实力有业绩的大客户和3家有资金、有规模、有需求的钢铁企业，按照铁粉中选价格，在协商基础上，与之签订铁粉购销合同，弥补了单纯竞价带来的中间商多、销售渠道不稳定、资金实力有欠缺的不足，使赤泥销售量屡创新高，供不应求。